{"id":154335,"date":"2026-10-20T02:30:02","date_gmt":"2026-10-20T07:30:02","guid":{"rendered":"https:\/\/elinformanteperu.com\/?p=154335"},"modified":"2026-10-20T02:30:02","modified_gmt":"2026-10-20T07:30:02","slug":"campana-navidena-como-evitar-quedarse-sin-productos-o-comprar-de-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elinformanteperu.com\/index.php\/2026\/10\/20\/campana-navidena-como-evitar-quedarse-sin-productos-o-comprar-de-mas\/","title":{"rendered":"Campa\u00f1a navide\u00f1a: \u00bfc\u00f3mo evitar quedarse sin productos o comprar de m\u00e1s?"},"content":{"rendered":"

\u00b7 Una mala planificaci\u00f3n del inventario puede generar p\u00e9rdidas de ventas y excedentes de mercader\u00eda. Conoce los principales errores y qu\u00e9 hacer para evitarlos durante la campa\u00f1a.<\/span><\/strong><\/p>\n

Lima, 19 Octubre 2026 (El Informante Per\u00fa).-<\/strong> Durante la campa\u00f1a navide\u00f1a, comprar m\u00e1s mercader\u00eda no siempre significa vender m\u00e1s. Una mala planificaci\u00f3n del inventario puede provocar p\u00e9rdidas de ventas por falta de productos o dejar a las empresas con excedentes que deber\u00e1n liquidar despu\u00e9s de las fiestas.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 errores afectan las ganancias?<\/span><\/strong><\/p>\n

Uno de los errores m\u00e1s frecuentes es repetir las compras del a\u00f1o anterior y aumentar las cantidades sin revisar los resultados de la campa\u00f1a previa. Seg\u00fan Kathy Rom\u00e1n, CEO de Conecta Consulting, las empresas deben identificar qu\u00e9 productos se agotaron, cu\u00e1les terminaron en liquidaci\u00f3n y cu\u00e1nto influyeron las promociones en las ventas.<\/span><\/p>\n

\u00abLo que se vendi\u00f3 no siempre refleja todo lo que se pudo vender\u00bb, advierte Rom\u00e1n. Si un producto se agot\u00f3 antes de tiempo, su historial de ventas puede mostrar una demanda menor a la real.<\/span><\/p>\n

Otro error consiste en comprar grandes cantidades para aprovechar los descuentos de los proveedores. Aunque el precio por unidad sea menor, los costos de almacenamiento y las rebajas que se hagan para vender los excedentes pueden convertir esta adquisici\u00f3n en una mala decisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 anticipar los pedidos?<\/span><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a>La planificaci\u00f3n tambi\u00e9n debe considerar los plazos de entrega. Si un proveedor demora tres semanas en entregar un pedido, la empresa debe calcular cu\u00e1nto vender\u00e1 durante ese periodo y no basarse \u00fanicamente en la demanda actual. De lo contrario, puede dejar al negocio sin productos en los d\u00edas de mayor demanda o provocar una compra excesiva al final de la campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n

\u00abSi esperamos a que las ventas se disparen para comprar, es posible que la mercader\u00eda llegue cuando la oportunidad ya pas\u00f3\u00bb, menciona Kathy Rom\u00e1n.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo comprar y cu\u00e1ndo reponer?<\/span><\/strong><\/p>\n

Para reducir estos riesgos, la especialista recomienda preparar tres escenarios de demanda: conservador, esperado y alto. Tambi\u00e9n aconseja negociar entregas parciales y alternativas de reposici\u00f3n con los proveedores.<\/span><\/p>\n

Las empresas, adem\u00e1s, deben revisar indicadores como la cobertura del inventario, las ventas reales frente a las previstas y la cantidad de pedidos que no pudieron atender por falta de stock. Estos datos permiten identificar a tiempo qu\u00e9 productos necesitan reposici\u00f3n y cu\u00e1les podr\u00edan generar excedentes.<\/span><\/p>\n

El an\u00e1lisis debe realizarse por producto, sede y canal de venta, ya que revisar \u00fanicamente el inventario total de la empresa puede ocultar faltantes de mercader\u00eda en algunos locales y excedentes en otros.<\/span><\/p>\n

Antes de realizar una nueva compra, tambi\u00e9n conviene evaluar si es posible trasladar mercader\u00eda entre locales.<\/span><\/p>\n

Finalmente, Rom\u00e1n recomienda que las \u00e1reas de ventas, compras e inventarios trabajen con un plan com\u00fan que establezca cu\u00e1nto comprar, cu\u00e1ndo reponer mercader\u00eda y c\u00f3mo responder ante cambios en la demanda.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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